2021软装行业品牌行 | 中展智奥、新浪家居、行业资深人士代表团走进艾是·布家居!

2021/05/27

 

2021520日上午,由中展智奥(北京)国际展览有限公司、新浪家居软装媒体事业部、行业资深人士代表共同组成的考察团走进艾是公司,带着“2021软装行业品牌行——寻找中国好软装”的调研目标,探访行业头部品牌艾是·布家居,先后参观了展厅、办公区,并对话艾是企业高层,共探行业未来。

 

01 考察参观 展厅办公区 

考察团一行在艾是营销总监孟繁波先生的陪同下,先来到五楼展厅区,参观艾是行业领先的国际化展厅空间,舒适的灯光,具有辨识度的墙布、窗帘产品,格调高端的版本整齐摆放,个性化的风格搭配,前卫时尚的场景体验,引来考察团的啧啧称赞,直呼过目难忘!

 

 

 

随后,考察团成员来到101总部二楼营销中心,各部门办公区宽敞明亮,小伙伴们热情向上的工作状态也让考察团们备受鼓舞,高度赞扬艾是“超越100,更进1步”的企业文化。

 

02 高层对话 交流座谈

在接下来的高层对话中,孟繁波先生从行业痛点切入,谈到目前终端门店经营现况:自然流量变小,获客成本变大;招人难、留人难,服务能力不配套......这些都普遍让经销商觉得生意越来越难做。而艾是从很早之前就看到这个趋势,一直在做思考、做积淀、做战略转型。孟总谈到:“现在就是未来,未来想要过得好,就要从现在一点一点开始改变。我们从2020年就开始布局,把艾是墙布升级为艾是·布家居,因为我们意识到单品类已无法支撑门店长远发展。未来一定属于融合品类、能一体化输出搭配方案、场景体验感更好的门店。所以艾是将窗帘品类纳入体系,以产品组合搭配的形式面向终端,这样做经销商觉得更好卖了,一体化空间解决方案解决了消费者的痛点,缩短选择时间。但是我们输出的搭配方案,都是经过精心设计的,在产品色彩、工艺、质感、文化寓意上做到高度统一,相互加分的。我相信这才是消费者喜欢的产品,也是经销商愿意选择艾是的原因。”

 

 

 

新浪家居软装媒体事业部总经理何昕也表示认同,当前行业正处于“困顿”期,艾是·布家居选择以方案化呈现作为发展思路,能够在这样的“困顿”期冲出一条崭新的道路,并且这样的方式能够为线下门店打开业绩,助力终端找到真正的新出路。

 

03 行业展望 专业问答

问:您认为什么样的软装才能被定义为好软装? 

孟:好软装我认为第一是单品质量过硬,第二多品类组合搭配够美,第三,消费者喜欢,我觉得这就应该是好软装产品的定义。

 

 

 

您预计,在未来的三到五年,软装行业的发展趋势是什么?

孟:未来软装行业的发展趋势我认为应该是五个新,新品牌,新产品,新服务,新门店,新技术的呈现及成熟。我们从墙纸时代到墙布时代,谈了很多年的终端消费者品牌,我相信很快就会出现。未来也绝不仅仅是墙布加窗帘的产品品类组合,我相信会出现更多的产品品类补充进来,成为真正的软装。新服务必将是未来推动软装发展趋势的核心竞争力,从单纯的售卖产品转变为提供设计方案的服务。第四个趋势是新门店,未来门店的形态将会从家居卖场到商场的转移,因为更多的搭配,设计,沉浸式的体验,更多装饰产品的出现,更加适合商超店模式,有利于最大意向客户的引流。第五点趋势,我觉得是新技术,我相信墙布窗帘随着软装的越来越普及消费者,需求也越来越明朗的时候,新的纺织技术将会不断的出现及迭代优化。

 

问:基于这种趋势,您认为企业应该如何应对?

孟:我认为第一要敬畏时间,多品类战略,不是一朝一夕就能搭建完成的,一定要沉下去做产品,先打通产品生成体系,再打通产品搭配模式,这些都需要时间的积淀。第二我觉得不能再像以前一样喊喊口号了,比如说做方案设计,比如说做门店培训帮扶。把这些支持团队真正的组建起来,去落地,去服务门店,服务消费者。我觉得这两点是最核心的。

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